Para 2014, el país estará exportando bienes y servicios por US$52.000 millones al año, de acuerdo con la meta trazada por el Plan Nacional de Desarrollo para el sector de comercio exterior. Esta ambiciosa apuesta exigirá un trabajo coordinado de empresarios y Gobierno para explorar nuevos mercados, aumentar la oferta exportadora y mejorar la presencia colombiana en el exterior.
En el componente de inteligencia de mercados ya comenzó el trabajo con un ejercicio que en los últimos tres meses adelantaron las oficinas comerciales de Proexport en el exterior, el cual permitió identificar cerca de 300 oportunidades de negocios para los exportadores colombianos en más de una docena de mercados y que fueron divulgados a los empresarios colombianos en una gira por seis de las principales ciudades del país: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Bucaramanga y Pereira.
María Claudia Lacouture, presidente de Proexport, explica que conquistar nuevos mercados le exige al país "diversificar, innovar, actualizar, dar mayor valor agregado e insertarse en las grandes redes de producción, conocer los mercados y buscar oportunidades". Este trabajo, en su opinión, debe ser permanente para garantizar las metas propuestas y lograr los objetivos de empleo y crecimiento que le permitan al país alcanzar el desarrollo en que está empeñado.
Estas son algunas de las oportunidades identificadas por Proexport en 12 mercados, que pueden ser aprovechadas por los empresarios colombianos en 2011.
Alemania
En alimentos, se prefiere el pescado congelado, en conserva o marinado, así como los crustáceos y moluscos. El mercado exige certificados verdes, como Marine Stewardship Council, y tiene una fuerte preferencia por el pescado BIO. Las frutas exóticas tienen alta demanda, principalmente las orgánicas con certificaciones como Global Gap y Fairtrade.
Los cosméticos naturales para el cabello, la piel, los dientes, los cosméticos decorativos y los masculinos tienen alta demanda, pero deben tener el sello BDH que garantiza cumplimento de altos estándares.
En prendas, los jeans tienen alta demanda si tienen buen diseño y calidad. La tendencia es el vintage look.
En dotación hotelera, hay oportunidades en artículos de decoración, productos de aseo con ingredientes naturales, cristalería, muebles y productos de iluminación, siempre que sean de bajo consumo de energía.
Brasil
Los snacks asados –no fritos–, sin grasas trans, y orgánicos tienen alta demanda. Los sabores dulces de frutas como banano, piña, manzana y durazno son los preferidos, con empaques en colores vivos que contengan abundante información nutricional.
La remodelación de viviendas es una tendencia fuerte y exige importación de materiales como pisos y revestimientos, que deben cumplir las normas técnicas del Inmetro, el Instituto Nacional de Metrología.
Los insumos textiles como encajes y bordados, son altamente demandados para la ropa interior. Los artículos masculinos y femeninos de cuero como cinturones, sandalias y carteras de buena calidad tienen alta demanda. Las imitaciones no son del gusto brasileño.
En el sector editorial, los cursos de español tienen oportunidad luego de que el gobierno fijara como obligatorio el aprendizaje del español en primaria, a partir de 2011. Los cursos por internet y el material escrito serán muy demandados.
Canadá
La campaña del gobierno ‘5 a 10 al día’ para aumentar el consumo de frutas y verduras está generando conciencia sobre la alimentación sana y ofrece oportunidades en este sector. Frutas procesadas y conservas tienen alto potencial, así como las verduras frescas preempaquetadas o ensaladas empaquetadas refrigeradas.
El cemento y otros materiales de construcción como arcilla y mármol, productos metálicos terrosos y no terrosos y concreto tienen una gran demanda.
En autopartes, también en equipos electrónicos, pintura, asientos y acabados interiores, transmisión, pastillas para frenos y forros. Canadá es un importante productor automotor en Norteamérica.
Los uniformes y ropa especializada para aerolíneas y hospitales ofrecen amplias oportunidades. Estas compras las hace el gobierno canadiense y sobre este tipo de productos se eliminaron las barreras arancelarias en el TLC.
Chile
Es creciente el consumo de productos más sanos y la sustitución de grasas de origen animal por las vegetales, en preparaciones de galletería, heladería, confitería, chocolatería, panadería y frituras, lo que abre opciones a las grasas de palma.
Las autopartes tienen un amplio campo en el mercado de reposición de piezas y partes, porque no hay producción local de automóviles.
La reconstrucción del país, tras el terremoto de febrero, aumenta la demanda de materiales de construcción y de servicios de ingeniería. Se estima que las compras serán de US$5.000 millones para viviendas nuevas; US$12.000 millones para infraestructura privada y US$4.000 millones para infraestructura pública.
El auge digital ha permitido a las grandes empresas acceder a software de punta, pero las medianas y pequeñas apenas están en este proceso, lo que abre posibilidades para el software colombiano.
China
El café verde con etiqueta ‘Hecho en Colombia’, el soluble y el liofilizado tienen amplia demanda, principalmente en presentaciones de 50 gramos. El pollo también es apetecido, no solo la carne sino también las patas y alas.
Maderas como cumara, bálsamo, jotoba e ipe, destinadas a la fabricación de pisos, registran una demanda sin precedentes.
La demanda de polipropileno crece a una tasa de 5,2% por la expansión de los sectores automotor, electrodomésticos, cables y autopartes de plástico, entre otros.