DeNunCianDo - La clave del éxito alemán: respeto al aficionado y economía saneada

La quiebra del grupo Kirch (detentora de los derechos televisivos) forzó un nuevo modelo: control económico, cantera y trato al seguidor fueron los pilares.

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CUARTA FINAL CON EQUIPOS DEL MISMO PAÍS. Dortmund-Bayern. Esta será la cuarta vez que dos equipos del mismo país se disputen la supremacía del fútbol europeo. En 2000, el Madrid derrotó al Valencia en la que fue la primera ocasión. Posteriormente, en 2003, el Milán y la Juve italianos disputaron la final de la Champions League en Old Trafford. Cinco años después, en 2008, el Manchester United inglés derrotó al también inglés Chelseaen Moscú en una agónica tanda de penaltis.

ECONOMÍA SANEADA. 'Ley 50+1': los socios controlan los clubes

En 2003, la quiebra del grupo Kirch, detentor de los derechos televisivos, provocó un profundo cambio en las cuentas de resultados de los clubes alemanes. Su capacidad de reacción fue instantánea. Como solución implantaron reducir gastos, potenciar la cantera y centrarse en el aficionado como consumidor habitual del producto Bundesliga.

En el aspecto económico, el punto más importante fue la llamada 'Ley 50+1', una norma que establece que los miembros o socios de un club deben tener como mínimo el 51% del mismo, previniendo que una única persona o entidad asuma todo el control en un equipo decidiendo en función de sus intereses. Con esta medida, lo que se pretende es que sean los propios seguidores quienes elijan la dinámica a seguir. El efecto buscado, e importante, es que el socio se sienta estrechamente vinculado emocionalmente al club al que idolatra.

Sin embargo, hay excepciones. La salvedad consiste en que si una compañía ha apoyado al mismo club durante un periodo superior a dos décadas, entonces sí puede adquirir la mayoría o la totalidad de la propiedad del equipo, caso de la empresa farmacéutica Bayer con el Leverkusen y Volkswagen con el Wolfsburgo.

SALARIOS. El Bayern es el equipo que más gasta en sueldos

Sólo el Bayern Múnich sobrepasa la barrera de los 100 millones de euros en fichas (ver tabla). La revista Der Spiegel publicó la inversión económica de cada equipo en sueldos de sus plantillas, que suele ser de un 40% de su presupuesto, causando una gran malestar en el mundo futbolístico. Sólo sumando las cifras de Ribéry (10), Mario Gómez (9), Neuer (6), Robben (6) y Schweinsteiger (6), superan el total de lo que gastan 11 equipos. El sueldo medio de un jugador en Alemania es de 1,6 millones.

REPARTO TELEVISIVO. Trato igualitario: los equipos se reparten el 50%

En Alemania, los derechos televisivos los negocian en bloque los 36 equipos que conforman la Primera y la Segunda División. El reparto es el siguiente: el 50% del contrato se reparte de manera equitativa entre los 36 equipos; un 25% se ingresa en función de los resultados deportivos obtenidos en los últimos cuatro años y el 25% restante se cobra en función del número de pinchazos que haya tenido un equipo. No hay partidos en abierto salvo el primero de la temporada y el primero tras el parón invernal, y más o menos, el equipo de Primera que más recibe (suele ser el Bayern) ingresa unos 29 millones y el que menos, unos 14. En 2012, se cerró un nuevo contrato con Sky por 2.500 millones por cuatro años.

TRATO AL SEGUIDOR. El aficionado, un gran consumidor de la Bundesliga

Los equipos alemanes centraron su objetivo en potenciar su producto con vistas de acercarse más a sus seguidores. Lo que pretendían era buscar, encontrar y fidelizar al aficionado potencial. Se centraron en lo que es la atención personalizada al hincha. Todos los equipos de la Bundesliga tienen un departamento de atención al seguidor.

En el plano competitivo, no dudaron en rediseñar el campeonato con horarios flexibles sobre todo para los seguidores que acudían a presenciar los partidos en directo, no los espectadores televisivos. Las entradas son muy asequibles y cada equipo siempre dispone de un 10% de la capacidad del estadio al conjunto rival. Aun así, siempre existe un cupo de entradas para la venta el mismo día del partido. Hay facilidades para viajar en el transporte público de la ciudad los días de partido y todo está orientado para que al aficionado le suponga más un día de disfrute, de entretenimiento que otra cosa.

Así, el escenario natural, el estadio, remodelados con ocasión del Mundial 06 (se suprimieron las pistas de atletismo y acercaron al espectador al césped), busca más la comodidad y la cercanía del seguidor con el espectáculo en sí.

LA CANTERA. Clave: captar y formar nuevos jóvenes talentos

El pasado viernes 3 de mayo, la Federación Alemana de Fútbol (DFB) anunciaba oficialmente que incorporaría 300 nuevos entrenadores a su programa de captación y formación de talentos:

Talenförderprogramm. Este ambicioso proyecto de apuesta por la cantera se puso en marcha en 2002 y consiste en ayudar a mejorar a los jóvenes talentos que destacan en los niveles básicos del fútbol alemán. Cuenta con 992 entrenadores, repartidos en 366 núcleos formativos por el país. La DFB invierte anualmente unos 20 millones de euros en promocionar Ligas y Campeonatos regionales por todo el territorio germano. La base de la selección teutona (Özil, Götze, Khedira, Neuer...), pasó por este plan.

Abonos comedidos, aforos repletos

Ser abonado de un equipo de la Bundesliga es mucho más barato que ser socio de un equipo italiano o español. El abono más caro del fútbol alemán lo tiene el Schalke 04 (776 euros), mientras que en España, hasta ocho equipos superan los 1.000 euros. Y eso se nota en la asistencia: de 18 equipos, 17 superan el 80% de aforo de media en su estadio. En España sólo seis equipos superan esa cifra de aforo...

La afición crece

En la campaña 2003-04 se produjo el gran salto: se superó por primera vez la barrera de los diez millones de aficionados asistentes en los estadios. Bajó un poco en 2006-07, algo que se achacó al gasto de los hinchas realizado durante el Mundial 06.

AS