Este año las perspectivas del mercado indican que los precios de los usados, a la par con los carros nuevos, también se incrementarán un poco.

Eso sí tenga, en cuenta que una cosa puede ser lo que usted piensa que vale su vehículo y otra muy diferente el precio que el mercado está dispuesto a ofrecer por el bien.

¿Cómo venderlo bien?
Pero, precios a parte, para vender su carro de la mejor manera posible es importante tener presente varios factores que pueden favorecer que el negocio se haga rápido y sin mayores complicaciones.

Como lo anota Jaime Escobar, gerente de vehículos usados del concesionario Chevrolet Autolarte, lo primero es tenerlo muy bien presentado, tanto desde el punto de vista estético, como estructural, mecánico y funcional.

"Por ejemplo, cargar el aire acondicionado vale 100 mil pesos, pero ofrecer un carro con aire acondicionado y que este no funcione, le puede quitar mucho más valor", resume Jaime.

Tampoco se aplica aquello de que "para que lo lavo si ya lo voy a vender". Por el contrario, es un momento en el que no solo debe estar limpio y presentable, también es bueno invertir un poco en arreglarle los pequeños detalles de mala apariencia que pueda tener, podría valorizarle el carro un poco más.

Listo el peritaje
También, como una prenda de garantía y tranquilidad para el potencial comprador, es importante tener preparado un historial con las intervenciones mecánicas preventivas o correctivas más recientes. Y adelantarse a la intención del comprador y tener, también a la mano, el resultado del peritaje con una de las firmas especializadas en este campo.

Esta es, además, una estrategia comercial, porque evita que mientras se da el proceso de revisión el cliente pueda "enfríar" su interés por el carro, o en el entretanto mira otras opciones y puede perder usted un buen negocio.

Pero también está relacionada con la transparencia que deben tener estas transacciones. Lo ideal es no ocultar nada respecto al vehículo.

Es fundamental el historial del tránsito. Y si usted es el comprador, en la medida de lo posible averigüe si el carro ha estado matriculado en una ciudad diferente a la que aparece en el último registro. Es posible que por algún motivo la cuenta del carro haya pasado por uno o varios tránsitos del país y no siempre el historial en el tránsito actual da cuenta de los procesos que pueda tener ante esas otras autoridades.

Otra recomendación que los expertos en la materia le dan al comprador de un usado es que siempre, en lo posible, le compren el carro a quien figure en la matrícula, algo de especial cuidado cuando se compre a través de terceros. Aunque también, es claro, existen empresarios independientes reconocidos en el medio que se especializan en la compra y venta de vehículos. Entonces asesórese acerca de la idoneidad y trayectoria de la firma con la que desarrolla la negociación.

Gastos
Cuando se realiza un negocio de este tipo, el vendedor asume el pago de la retención en la fuente del uno por ciento sobre el avalúo del vehículo. El tema de impuestos y Soat se prorratean de acuerdo con la vigencia de los mismos. Tanto comprador como vendedor deben estar a paz y salvo por concepto de multas, y cada uno paga sus comparendos. En el mercado de venta directa los derechos de traspaso se comparten 50-50.